Cum îți construiești o listă de prospecți B2B din date publice
de Alex Mantello · 2026-08-13
Nu ai nevoie să cumperi baze de date ca să-ți găsești clienți. Aproape tot ce îți trebuie e public și gratuit — problema e că vine în fișiere CSV de sute de megaocteți, fără denumiri, cu firme radiate amestecate printre cele active.
Ce filtre chiar contează
O listă de prospecți proastă e mai scumpă decât niciuna, pentru că îți consumă timpul. Trei filtre fac cea mai mare diferență:
- Starea firmei. Peste 1,28 milioane de firme din România sunt radiate. Dacă nu le excluzi, o treime din listă e gunoi.
- Activ fiscal. O firmă poate fi „în funcțiune" la registrul comerțului și inactivă la ANAF.
- Are telefon. Un prospect fără date de contact nu e prospect.
Toate trei sunt în lista de prospecți, iar rezultatul se exportă CSV.
Firmele noi sunt cel mai bun segment
O firmă înființată luna trecută încă își alege furnizorii, contabilul, softul. Una de zece ani are deja pe toate. Feed-ul de firme noi filtrează exact asta, pe industrie și județ.
Ce ai voie să faci
Datele despre firme nu sunt date cu caracter personal, deci le poți stoca și folosi. Dar contactarea e reglementată separat: apelurile și SMS-urile de marketing către prospecți cer consimțământ prealabil, iar emailul comercial are propriile reguli. Stocarea listei e una, campania e alta — informează-te înainte de a doua.
Din același motiv, aici nu publicăm numele administratorilor: firma e informație publică, persoana nu.